事业做在需求的前端

编辑:小豹子/2018-11-07 15:56

  □全媒体记者 於徐阳 实习生 陶阳丽

  从小打小闹转到规模经营

  在20世纪80年代,电线算是“稀有物件”,多数是从国外进口,瞅准了时机,迅速结束了手头小打小闹的生意后,1988年22岁的张华增在办起了当时路桥辖区内为数不多的电线厂。

  厂子一办起来,张华增夫妻两人配合得当,一人跑业务,一人销产品,生意很快就自动“找上门来”。

凤凰彩票网(fh643.com)  到了90年代初期,张华增在一次考察中发现,台州的模具塑料产业虽萌芽于20世纪50年代,起步于70年代,发展于80年代,尤其是进入90年代后,该行业快速发展,已成为区域经济的支柱产业。同时,台州塑料制品业的市场份额不断扩大,产品从原来供应本地为主,发展到目前约2/3的产品销往全国各地和国际市场。产品档次逐步提高,从原来生产低档次日用塑料制品为主,转为以生产汽车摩托车塑料配件、塑料型材、冰箱空调机电产品塑料配件等高档次产品为主,形成了塑料机械、塑料模具、塑料制品加工一体化的产业链。

  同时,张华增在国外一些发达国家中看到,塑料制品在普通百姓的生活中随处可见,“小到碗勺,甚至大到房子,都可以是塑料制品”,由此他推断,塑料行业,可行。

  而手头的电线行业,经过这么多年的发展后,其产品从进口到自足,发展也相对进入了平稳期。虽然生意一如继往地红火,但张华增还毅然结束了陪他一路走了7年的电线厂,将从电线厂里获得的第一桶金,投入到了塑料制品加工行业。

  张华增的第一次转型,紧紧围绕着“需求”二字,这在30年后他回过头看时,依然十分庆幸自己当时的放弃与选择。

  从工业转到服务业

  在随后的几年里,台州玉和电塑有限公司在张华增的带领下,闯出了名气。

  塑料在大多数人看来,似乎并没什么技术含量,产品也大同小异,无所谓“研究开发”。但张华增并不这么认为,他说,只要用心发掘那些人们需要的空白点,抢得先机,就能赢得市场。在2010年时,一款折叠式周转塑料箱更是成为“玉和”发展史上的亮点。

  这狭小的箱子里却有大“天地”,几经折叠后“变身”成面积达2平方米的四人桌椅。“自驾露营时可放在车子后备箱,携带方便,特别是在海滨城市销量很好。”张华增说,产品抓住“区域色彩”就等于抓住了市场需求。

  “玉和”的稳步发展让张华增似乎有了“闲暇时光凤凰彩票官网(fh03.cc)”,女儿学业有成,本可以与家人享受人生时光,然而2014年前后家人偶然的一次重病,让他意识到健康的重要性,更意识到身体健康工作绝不可“临时抱佛脚”,而是要做在平时。

  2016年初,张华增在接触到金日集团目前生产的各类保健产品并亲自使用后,决定再次转型,慢慢地“收掉”稳步发展的“玉和”,把精力投放到自己喜欢的事业中来。

  “30年前,大家努力赚钱为的是解决一家人的温饱,做保健行业是‘死路’。随着大家生活水平的提高,健康理念开始深入人心,我就要在这个时候为大家送去真正好的保健产品。”

  2016年下半年,张华增不再是“塑料公司董事长”,而成为金日集团台州旗舰店负责人,他把该品牌旗下的食品系列、日化系列、家电系列、服装系列等10多个类别100多款产品带到了台州。

  从产品销售转到健康理念

  许多亲戚朋友不理解张华增在知天命的年纪里又一次“折腾”,但他总说,中国提出了“大健康战略”,倡导一种健康的生活方式,不仅是“治病”,更是“治未病”,是要帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新健康模式,而他做的恰与“战略”不谋而合。

  前段时间,张华增碰到了两年前给母亲治病的医生,医生关切地询问:“你母亲还好吗?”张华增知道,医生这番话的背后是“你母亲还活着吗”。早在2014年时,张母因中风在医院里住了11个月,医生并不看好高龄老人的后续恢复。然而经过张华增这几年的调养,母亲愈发地硬朗起来,连医院都不曾去过。

  鱼活需好水,在张华增看来,身体与健康就如鱼和水的关系,而治出一汪好水需要一个过程。在张华增看来,身体与健康就如鱼和水的关系,而“治水”就是一个身体保健的长时间过程,不像治病,直达某个“痛点”。

  让更多的人有质量地活着,张华增把老人需求量大的部分产品,定期送到桐屿敬老院,让那里的老人们免费使用。凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)

  “真金不怕火炼”,金日集团的系列产品得到了不同年龄层使用者的一致好用,大家口口相传,相传更多的是健康的理念:把由偏重医疗转向积极预防,由信赖医生转向自己把握。

  健康理念的广而传播让张华增很欣慰,只有人人都健康了,大家的“小康”才有“康”。现在,在金日集团台州旗舰店,张华增会不定期邀请各地专家来给大家送去保健知识。